Cuando se encuentra en una industria que está en constante crecimiento, una de las cosas más difíciles de hacer es administrar los gastos en función de sus necesidades de marketing.

Las empresas deben mantenerse por delante de la competencia y adoptar más herramientas SaaS para optimizar sus servicios, lo que significa que también deben comercializar las nuevas tecnologías, características y funciones que les brindan sus nuevas capacidades SaaS.

Las empresas gastan alrededor del 10-13 por ciento de sus ingresos en marketing en todas las industrias, y desde 2014 hemos visto que ese número aumenta constantemente cada año. Esto plantea una pregunta importante: ¿Cómo debería ser su presupuesto de marketing de SaaS?

A continuación, cubriremos todo lo que necesita saber sobre cuánto gastar en marketing y cómo calcular su presupuesto de marketing B2B SaaS .

Las mejores prácticas para el marketing de SaaS

A continuación se presentan algunas de las mejores prácticas para obtener el mayor ROI de marketing de SaaS.

Ingresos de ventas a canal de marketing

Si bien las empresas de todas las industrias gastan alrededor del 10 por ciento de sus ingresos en marketing, ese número parece un poco diferente para las empresas de SaaS.

Las empresas de SaaS a menudo gastarán significativamente más en el desarrollo de SaaS y la adquisición de clientes en los primeros días de su ciclo de vida o cuando implementan funciones innovadoras. Intentan aumentar las suscripciones durante un período de tiempo fijo y esperan retener y renovar suficientes clientes/clientes para obtener un ROI a lo largo del tiempo.

Algunas empresas de SaaS pueden gastar hasta el 100-150 por ciento de su ARR en ventas y marketing, y después de tres años en el negocio, esa cifra puede reducirse al 50 por ciento.

Las soluciones de adquisición de SaaS , como Sastrify, evaluarán su ecosistema de SaaS y agilizarán un presupuesto de gasto de SaaS basado en conocimientos, proyecciones y análisis que se ajusten a sus necesidades únicas.

Determine su presupuesto de marketing de SaaS

Con tantas vías de marketing diferentes (publicidad de pago por clic, presencia en las redes sociales, marketing entrante, creación de contenido, etc.), ¿cómo determinan las empresas sus presupuestos de marketing de SaaS sin ser demasiado grandes o demasiado pequeños?

Una buena regla general es el 40 por ciento de crecimiento determinado. Si sus ingresos actuales son de $2 millones y su objetivo es llegar a $4 millones durante un período de tiempo, su crecimiento determinado es de $3 millones. Eso significa que debe gastar alrededor de $ 1.2 millones en marketing.

Invertir más en marketing = crecimiento más rápido (a veces)

Una vez más, la mayoría de las nuevas empresas de SaaS necesitan bombardear el mercado para ganar suscriptores, contratos y tracción frente a los competidores. Esto significa que a menudo gastarán más de lo que ganan en ingresos en sus primeros años.

Esto se debe en parte a que SaaS puede ser difícil de entender para los clientes. Las nuevas tecnologías pueden ser complejas y depende de usted comunicar la funcionalidad y el valor de uso de sus productos en campañas de marketing fáciles de digerir. Afortunadamente, las empresas de SaaS pueden salirse con la suya gastando más en marketing porque no tienen altos costos de fabricación o relacionados con el producto.

Enfoque holístico del presupuesto de marketing

No es suficiente ver cuánto está gastando o las proyecciones futuras para establecer su presupuesto de marketing de SaaS. Si bien las empresas de SaaS más grandes, como Fuerza de ventas y hubspot , gastan en promedio entre el 40 y el 50 por ciento de sus ingresos, también son algunas de las empresas más establecidas.

Para las empresas más pequeñas y nuevas, debe tener en cuenta qué tan competitivo es su mercado en particular, así como cuánto gasta en suscripciones de SaaS. Obtener información y análisis clave de SaaS será imprescindible para comprender qué características comercializar, a quién comercializar y si debe desarrollar más contenido o aumentar su presencia en las redes sociales.

ROI de marketing de SaaS

Las empresas de SaaS más exitosas invierten en una experiencia de marketing multicanal con un enfoque en el contenido. La idea es desarrollar contenido informativo y fácilmente digerible en ubicaciones fáciles de encontrar.

Esto incluye:

• Boletines
• Publicaciones de blog
• Vídeos
• Campañas en redes sociales
• infografías
• podcasts

Con la ayuda de KPI y objetivos específicos y medibles, puede trazar el éxito de algunos canales de marketing frente a otros para determinar su mayor ROI. Su estrategia de marketing de SaaS no es un proceso único. Lleva tiempo revisar y analizar lo que funciona, lo que no, y hacer los ajustes necesarios.

Reflexiones finales sobre la planificación de marketing de SaaS

La creación de un presupuesto de marketing comienza con saber qué y qué no entregar a los clientes. También requiere una comprensión clara de cuáles son sus costos de gasto reales frente a cuánto está gastando en desperdicios de SaaS, redundancias, soluciones inactivas y otros conocimientos valiosos.

No desea invertir más de lo que necesita en marketing debido a pronósticos inexactos y gastos SaaS innecesarios; Sastrify puede ayudarlo a minimizar los costos y crear presupuestos de gastos precisos que sacarán a la luz sus capacidades de marketing.

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